if時尚 一天賣出40萬元果汁時尚新媒體 if成專業種草機

時間:2020-11-25手機版

相對于其他時尚類公眾號,if兼具了時尚工具書與粉絲群體KOL的雙重角色,if時尚的聯合創始人潘雍認為,它想要傳遞的是健康、獨立、自愛的價值觀,倡導女性注重自我成長,而不是一味宣揚盲目剁手或者鼓勵讀者尋求整容手段。

圍繞時尚的生意一直是個大市場。大概是從第一波類似于gogoboi時尚博主的興起,再加上時尚雜志的推動,明星穿搭和秀場街拍就不再僅僅局限于時尚圈里的談資了,它開始向以普通都市女性為主力的受眾蔓延。背后的原因是女性用戶購買力在提升,對于改變自己的形象的欲望在加強。

但是普通用戶如何買需要內容上的引導和明星模板的參考,于是內容這條跑道變火了。例如黎貝卡的異想世界、石榴婆報告,以及私席都是時尚領域中做的還不錯的自媒體。今天要說的if時尚是個從微信平臺起家的公眾號,與市面上普遍的種草號不同,它的文章讀起來更像是帶有統一人格的輕勵志文,嘗試通過價值觀傳輸+強社群運營的方式來沉淀用戶。

內容人格化

相對于其他時尚類公眾號,if兼具了時尚工具書與粉絲群體KOL的雙重角色,其文章標題中還經常出現如女性獨立、職場法則這類價值觀導向的關鍵詞。if時尚的聯合創始人潘雍認為,它想要傳遞的是健康、獨立、自愛的價值觀,倡導女性注重自我成長,而不是一味宣揚盲目剁手或者鼓勵讀者尋求整容手段。

具體來說,if時尚的內容維度核心在生活方式上,包括以下幾個方面:服飾,美容,情感,八卦花邊,心理學,影視電影等內容。對if時尚來說,廣義的時尚話題像是一個切口,承擔引流作用;同時,也像是一個引子,以此為軸牽引出長尾的心理、情感方面的內容。舉個例子,if時尚來談selina傷后自愈的歷程,就會附帶倡導SHE之間健康不互撕的閨蜜價值觀、自立女性對離婚的態度等等??傊?,希望傳達給讀者更多有沉淀價值的內容。

從整個微信自媒體的情況來看,if時尚的內容比較頭部。此前新榜曾有統計,目前公眾號文章平均打開率跌至不足5%,這意味著一個擁有10萬粉絲的公眾號,單篇文章閱讀量大多不足5000。2016年8月共31天,其中if時尚有26天頭條量超過了10W+。

其中曾創下爆款的例如閱讀量突破576萬的《袁姍姍一露馬甲線就成了女神,只有你還在吃吃吃》、閱讀量突破461萬的《陳小春應采兒:在全世界面前拽得要死,也有人讓你一下就破功》,閱讀量突破340萬的《像陳意涵一樣做一個33歲的少女》等等。

除去統一的價值觀導向外,36氪總結if時尚能夠創造比較多的爆款原因還來自于以下幾個方面:

一是成熟穩定的采編團隊。if目前主要的創始人團隊都具有在時尚領域近10年的采編經驗,采編團隊的設置比較機構化,有固定的欄目,有專門的編輯團隊負責把控和審核記者稿件質量,這樣帶來的一個好處就是內容產出節奏比較穩定,目前if的微信公號基本上一天一更。

二是獲取內容資源和能力和獨特的選題視角。得益于此前在傳統媒體的工作經驗,if在明星資源和品牌資源方面都有不錯的積累。例如權威的四大時裝周中,if時尚就是為數不多的被多個品牌連續邀請的自媒體之一。并且if時尚還通過和明星的合作,開發了一檔明星評測類的短視頻節目《FBI探長》,每期邀請一名明星來評測潮流的時尚單品,其中一期胡歌評測阿瑪尼背包的視頻全網播放量超過了300萬。

三是多元的傳播路徑。相較于業內現有的新媒體形式,if時尚并不拘泥于自媒體慣例的博主單打獨斗形式,其內容也會主動輸出給傳統的電視渠道,以擴寬粉絲來源渠道。例如在時裝周的報道中,if時尚就將自己的內容輸出給了東方、浙江及北京衛視。

流量與電商

截止目前,if時尚沉淀下來的粉絲數已經超過100萬。潘雍透露if時尚目前沉淀下來的用戶主要是1835歲之間的女性群體,地域集中在北上廣深幾大一線城市,留學生群體也不少。

目前來看,自媒體主要的變現方式集中在廣告和電商兩種。例如一條提前宣布上線其App一條生活館、吳曉波頻道推出的吳酒年銷售額高達1000萬、年糕媽媽單月銷售額達4000萬

但if時尚做的有自己的特色,大致分為導流和自營兩種類型。一是2015年底if開始嘗試過廣告即內容的植入方式,例如在4月初和果汁品牌heyjuice合作一天賣出40萬元的果汁,7月份和dior合作一天賣出數百支口紅。

二是if時尚還嘗試過推出和設計師合作的自有品牌的白T桖,客單價在200元左右,并且請到了女星秦嵐來拍攝宣傳照,這兩百件T恤2小時內宣布售罄??偨Y來說,相比于一條自建電商商城的做法,if時尚目前的電商模式相對較輕,即不碰供應鏈,主要還是承擔引流和品牌增值的功能。

除此之外,if還擴展出了區別于其他自媒體的明星經紀業務這種新的盈利模式,幫助承接明星在時尚方面的個人品牌塑造,例如在3月的巴黎時裝周中就負責了女星王鷗的看秀和曝光工作,9月的紐約時尚周則同時與Ella和秦海璐兩位女明星合作。

在沉淀了大量的明星和用戶資源后,if的運營思路是通過舉辦線下活動來進一步盤活。

例如if每月都會舉辦一次和用戶互動的線下活動,內容涵蓋大牌帶你看展Gucci專場、明星同款貼布襯衫DIY鄂爾多斯場,年輕女孩適合的30種絲巾系法等多方面。其中,線下的觀影活動也逐漸被發展成為了一項常態化的且可以盈利的業務,if時尚曾幫助片方承擔了《微微一笑很傾城》的首映禮活動。

另一方面if時尚的APP產品也已經上線,它所起到的作用是進一步分層用戶需求,擴展服務場景,承載用戶UGC內容的產出以及增強用戶黏性。因為女性用戶對于時尚的需求除了獲取資訊外,還包含了分享、交流與購買等方面。

不過與一條生活館呈現的貨架式的商城APP不同,if時尚APP的重點還是在用戶內容運營上。主要是由PGC團隊發起時尚話題,由用戶來分享自己的觀點和經歷。潘雍透露,未來還希望APP產品中探索接入一些電商業務,當然也是以不影響社區體驗為前提的。

總結來說,if時尚是從時尚資訊出發,通過強人格化內容和社群運營的方式來沉淀用戶,再圍繞這群用戶來提供多樣化的服務。從看明星到看爆款,再到買明星爆款曬我的爆款,if時尚最終目的是想打造一個決策-購買-曬貨分享的一個閉環體驗。

目前該團隊不足20人,已拿到天使融資,下一步的業務重點在于擴展更豐富的內容產品和擴大電商業務的嘗試力度。(繆定純)

(原標題:一天賣出40萬元果汁,時尚新媒體if成“專業種草機”)

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